A műhely vezetése egyszerű és jövedelmező – „Hogyan követhető nyomon az alkatrészek és a szolgáltatások közötti százalékos arány a műhelyben”

Tartalomjegyzék:

A műhely vezetése egyszerű és jövedelmező – „Hogyan követhető nyomon az alkatrészek és a szolgáltatások közötti százalékos arány a műhelyben”
A műhely vezetése egyszerű és jövedelmező – „Hogyan követhető nyomon az alkatrészek és a szolgáltatások közötti százalékos arány a műhelyben”
Anonim
Kép
Kép

Már említettük, hogy a jól megtervezett költségvetés az egyik fő tényező a műhelybe való beköltözésnél, és ezzel minden műhelytulajdonos egyetért, azonban egy másik tényező is különbséget jelenthet a műhelyben az alkatrészek és szolgáltatások listájának ellenőrzése a költségvetésben. A költségvetés elemzése legtöbbször a költségvetés összértéke és nem az alkatrészek összértéke és a szolgáltatások összértéke alapján történik. Sok éve követem ezt a számot, és jelenleg ez az arány a legtöbb műhelyben nem több, mint 30% munka és 70% alkatrészek.

Blogunk fő célja a menedzsmentről beszélni, és egy olyan kifejezés, amelyet nagyon szeretek használni az előadásaim során, a műhelymutatók tanulmányozása és menedzsmentté alakítása. Ebben a konkrét esetben megvizsgáljuk a költségvetésben szereplő alkatrészek és szolgáltatások listáját, hogy ezeket a mutatókat olyan intézkedésekké alakítsuk át, amelyek nagyobb egyensúlyt teremthetnek e százalékok között. Egy olyan műhely, amely a kiszolgált autók átlagában ezekkel a százalékokkal (30% és 70%) rendelkezik, ezeken a számokon rövid távon nem tud változtatni, de cégvezetési akciókkal és jól meghatározott munkával, a számokkal (mutatókkal) a kézben fokozatosan növelheti a szolgáltatások százalékos arányát, és csökkenhet az alkatrészek aránya.

Értsük jobban:

01 – Számlázás: minden, amit egy műhely eladott egy előre meghatározott időszakon belül, például minden hónap 1-től 30-ig (függetlenül a műhelytől megkapja)

  • Tegyük fel, hogy műhelyének átlagos havi számlázása 50 000,00 BRL

02 – A fenti százalékokkal való munka azt jelenti, hogy az 50 ezer R$ a következőképpen oszlik meg:

  • R$35,000,00 darabot (70%) jelent
  • R$15 000,00 szolgáltatásokat jelent (30%)

03 – Miért dolgozzunk úgy, hogy a költségvetések átlagában a szolgáltatások százalékos aránya emelkedjen, az alkatrészek százaléka pedig csökkenjen?

  • Alkatrészek vásárlása nem rossz dolog, és jó lenne, ha a műhelyek egyre több alkatrészt vásárolnának. A probléma az, ha nincs megfelelő ellenőrzés (menedzsment) az alkatrészvásárlás felett, és nincs részletes elemzés, hogy a műhely hány százalékot keres az egyes alkatrészeken. Ha a 35 ezer R$ darabszámot elemezzük az eladott alkatrészek értékére vonatkoztatva, ez azt jelenti, hogy az Ön műhelye a cég bevételéhez képest viszonylag magas értékű alkatrészeket vásárolt.
  • Nem helyes azt gondolni, hogy veszünk egy alkatrészt 150,00 R$-ért, és betesszük az autóba, és 250,00 R$-ért adjuk el, és ezért csak ezen az alkatrészért 100,00 R$-t keresünk. Ez egy „pékségszámla”, és az üzlettulajdonosoknak figyelembe kell venniük a cég költségeit (változó és fix), mielőtt egyszerűen az eladási érték beszerzési értékkel való csökkentésén gondolkodnának (erről a számításról a jövőben más blogokban is kitérünk)

  • Az sem helyes, ha egy darabot vásárolunk, hogy 3 részletben fizessen, és 5 részletben fizesse ki az ügyfélnek a kártyán.
  • Végül a szolgáltatások értékesítése hozhat nagyobb egyensúlyt a workshop napjáról, hogy megvalósuljon a napi cél (lásd az előző blogokban, hogy a napi célról már beszéltünk). Minél kiegyensúlyozottabbak a napi értékesítések, annál kiegyensúlyozottabb lesz a számlázásunk a hónap zárásakor, ezért érdemes rákényszeríteni a szerelőket és a becslőket, hogy mindig keressenek értékesítési lehetőségeket az autókarbantartásban az ügyfél igényeihez hozzáadott szolgáltatásokra.

Folytatnunk kell a következő blogban ebben a témában, mivel ez nagyon fontos a vezetői tanuláshoz, és különösen ahhoz, hogy a workshop könnyen adminisztrálható és legyenprofit , amikor lezárjuk a munkahónapot.

Ajánlott: